برچسب: پرفروش ترین رمان های ایرانی

٥٣ اصل مذاکره


بسیاری از مذاکره کنندگان، مثل دونالد ترامپ، به استفاده از رفتارهای تحریک کننده بر سر میز مذاکره مشهور هستند. پرتاب کردن کاغذها، فریاد زدن، تهدیدهای کلامی و… نمونه هایی از این نوع رفتار محسوب می شوند. آیا چنین رفتارهایی می توانند به کسب امتیازهای بیشتر از طرف مقابل منجر شوند؟

بسیاری از رفتارهای تحریک کننده، واقعی و ناشی از عصبانیت طرف مقابل نیستند. بلکه نمایش های از پیش تعیین شده ای هستند که به صورتی دقیق تنظیم و اجرا می شوند تا شما را به پاسخی مشخص ترغیب کنند. بنابراین، رفتارهای تحریک کننده، بیشتر از آنکه در احساسات درونی شخص ریشه داشته باشند، رفتاری استراتژیک محسوب می شوند.
.

| کتاب: ٥٣ اصل مذاکره | نویسنده: تامپسون لیگ | مترجم: شعبانعلی محمدرضا | انتشارات: نص، چاپ اول، ١٣٨٧ | صفحه: ١٦٨ | برگرفته از نسخه: چاپی |

دانش و اطلاعات مردم هر چه آگاهانه تر باشد…

54

واقعيت ها چيزهايي نيستند كه وجودشان بي مصرف باشد، بلكه تا حدودي شاخص هاي راهنمايي هستند كه موجب هدايت شما مي شوند. ايده هايي در ذهن شما به وجود مي آورند و شما را در يك مسير مشخص قرار مي دهند. واقعيت ها “طلب مي كنند”، زيرا خصوصيت مطالبه اي دارند، حتي چنان كه كهلر مي گويد “لازمند”. من غالبا احساس مي كنم زماني مي دانيم چه بايد بكنيم يا خيلي بهتر مي دانيم چه بايد كرد كه اطلاعات ما كافي باشد، غالبا آگاهي كافي موجب حل مشكل مي شود و اغلب در مراحل انتخاب و در تصميم گيري، در انجام دادن يا انجام ندادن كاري از نظر اخلاقي و رعايت اصول اخلاقي به ما كمك مي كند. به طور مثال تجربه ي مشتركي كه ما در درمان داريم، اين است كه دانش و اطلاعات مردم هر چه آگاهانه تر باشد، راه حل ها و انتخاب هاي آن ها خيلي آسان تر و خودكارتر صورت مي گيرد.

| كتاب: زندگي در اينجا و اكنون | آبراهام اچ مزلو | برگردان: مهين ميلاني | انتشارات: فراروان | صفحه: ٦٥ | برگرفته از نسخه: چاپي |

 

در این کشمکش…

image

دونفر آدم، وقتی ناچارند با هم سر کنند، رنگ و رشته های خاص و کشمکش های خاصی آنها را بهم گره میزند. در هر حال، از کشمکش پنهان یا آشکار پرهیز نمی توانند بکنند…
دراین کشمکش که انگار جبریست، نزدیک بهم اگر بشوند، خفقان می گیرند و دور اگر بشوند ترس برشان می دارد…

| کتاب: جای خالی سلوچ | محمود دولت آبادی | انتشارات: چشمه | صفحه: ۸۸ | برگرفته از نسخه: چاپی |